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全明星基本盘:1.16亿!洛城靠中国共下体娱大棋

2018-02-19 09:30罗斯全明星

划重点

特派员鲍仁君发自洛杉矶

洛杉矶,希望大街,美国银行大厦。

电梯一路上行,毫无阻碍。站在身旁的车蕾神秘地对记者说,“去顶层录采访吧,相信我,效果很棒!”说这话时,她用的是中文。

腾讯体育特派员鲍仁君对话洛杉矶旅游局对话中国专员车蕾

在更多的时候里,车蕾不叫车蕾,洛杉矶体娱联合会(职能相当于中国城市的旅游局)的同事叫她Rachel。当然,平时工作沟通的时候,她却是中英文双语随时切换。因为在体娱联合会,她是对口中国的专员。

“叮咚”声响,门分两侧,眼前豁然开朗。记者开始明白车蕾的意思。

透过透明玻璃围墙,整个洛杉矶一览无遗,仿佛这座城市就匍匐在脚下。远山,是标志性的白色Hollywood;向西南望去,斯台普斯中心球馆像个椭圆形的大大礼盒,球馆顶部的Staples字样,鲜亮而抢眼。眼中的不同景象传输到脑中,娱乐与体育融合出洛杉矶的万千气象。

美国银行大厦俯视景象一览

美国银行大厦俯视景象一览

这个时候,斯台普斯中心还算“安静”。

毕竟,此时是当地时间2月16日上午,2018年NBA全明星赛尚在预热。人流分散在洛城的各处,星光大道、环球影城、贝弗利山,以及城市主要商业建筑的各个全明星衍生派对与活动的现场。可用不了多久,所有人就将聚集到湖人与快船的主场和周边的洛杉矶会展中心。为期三天的全明星周末,先是新秀挑战赛和名人赛;之后是扣篮、三分和技巧三项单项赛;最后,2月18日(北京时间19日),全明星正赛上演,将NBA一年里最星光闪耀的篮球派对推向高潮。

对此,作为东道主,洛杉矶体娱联合会在经济层面,有着客观的预估。“这届全明星,会给洛杉矶带来1.16亿美元的巨大消费。”登上大厦顶楼之前,在对洛杉矶体娱联合会体育负责人凯瑟琳·施罗斯曼进行独家专访时,这位干练的金发女士告诉说。

腾讯体育特派员鲍仁君对话洛杉矶体娱联合会体育负责人凯瑟琳-施罗斯曼

而这,还仅仅是与NBA直接相关的30个大小活动所产生的经济价值,属于全明星的基本盘。而若将统计扩大到更大的范围,加上由全明星而衍生出的各类音乐会、商业推广和名人娱乐派对,洛杉矶在经济方面超越上届全明星主办地新奥尔良,是相当轻松的事情。

同时,更值得注意的是,与过往东道主都不同,NBA全明星并非是洛杉矶在体育方面的一锤子买卖,而只是一盘体娱大棋的第一颗落子。

体娱之都

在对车蕾进行补充采访时,美国银行大厦的顶层吹起了微风,将洛杉矶的温暖拂送到身边。这不由得让记者想起,刚刚对施罗斯曼女士的采访。“我们这里的天气非常好,今天气温有23℃。还有明媚的阳光,来到这里欢度周末的人们肯定能够享受这里的一切。”她说。

与施罗斯曼聊起天气,并非是专访开始前的客套。而是当记者的提问深入到城市之间的比较时,将纽约与洛杉矶这两座美国最著名的城市放在了一起。或许,这轻轻地触碰了她心中对洛杉矶自豪感。所以很快地,她便用宜人的气候(糟糕天气是洛杉矶人最喜欢吐槽纽约的点),作为回答的开始。

说话之间,施罗斯曼双眼中散发出光彩,言语中透露出对洛杉矶的自信。

作为体娱联合会体育部分的负责人,施罗斯曼的自信并不盲目。对正在举行的NBA全明星周末,她给出的预期收益是1.16亿美元。客观地说,对比去年新奥尔良全明星,这个数字算不得亮眼。当时,新奥尔良旅游部门的负责人普迪告诉记者,“全明星会带来1.1至1.5亿美元的收入。”

这个收入水平,实际上是历届全明星的常态,标志着NBA的商业价值。换句话说,它只是全明星“经济账”中的基本盘。而一届NBA全明星,究竟能将一座城市的经济激活到什么程度?这是由城市的规模和配套资源来决定。

这正是施罗斯曼的自信之源。

“除了天气,洛杉矶的娱乐活动也十分丰富,这里有很多的名人参与的活动,人们都期待看到名人。同时,洛杉矶有全美第二大的媒体传播(实力)。”她说,这一切也让NBA全明星的经济效应可以在洛城被放大到极致。

豪华都市洛杉矶

好莱坞,这里汇聚了诸多名人

其中的经济规律并不难理解。“一项体育赛事要想成功,就需要票房收入、赞助商以及媒体关注。赞助商需要媒体曝光,媒体需要名人。如果一项赛事没有名人,即使投入再多,也没人会关注;如果有名人到场,媒体就会蜂拥而上。”施罗斯曼说,“所以必须要有观众熟知的那些人。每个人打开电视就像看到科比、奥尼尔,电影明星安吉丽娜朱莉等等。这样票就会卖光,媒体就会全方位报道。“

施罗斯曼所阐述的事情,其实正在洛城发生。

采访之前,记者在当地著名的娱乐活动票务网站Guestlist.Com中发现了一份全明星周末期间,洛杉矶的文娱活动列表。这些活动并非NBA官方举办或参与,可每项活动的介绍中,却有着同样的宣传语:”活动中,将有NBA球星以及名人到场。“类似的活动,仅在Guestlist.Com一家网站上,就有55场之多。

当一座城市有了如此人气之后,赞助商便会蜂拥而来。于是,运营便进入了良性的循环,雪球越滚越大。在这方面,美国的确很少有城市可以与洛杉矶相比,背靠好莱坞与包括湖人、快船在内的多支职业球队。无论从体育还是娱乐的名人效应来说,洛城里都可以对其他城市高昂起头。

”比如明尼苏达、克利夫兰等……好在克利夫兰有詹姆斯……很少有人愿意飞到小城市去。他们(小城市)的确有很多拥趸,但洛杉矶有来自世界各地的人。“施罗斯曼说。

当一座城市,拥有可以吸引全世界的名人+媒体资源之后,接下来的事情就会简单很多,”我要准备好足够多的座位,当然,还有酒店。”施罗斯曼说,”实际上,到目前为止,洛杉矶所有的酒店都已经满员了。“

尽管施罗斯曼现在还无法预测出本届全明星,会给洛杉矶带来多少收益。但这并不妨碍记者将本届全明星与上届全明星进行一次简单的比对。

据新奥尔良官方数据显示,举办全明星前,这座城市吸引了2万2千名中国游客造访,而至于洛杉矶,在今年举办全明星前,”来这里旅游的中国游客就已经达到了110万。“车蕾介绍说。而这还仅仅是来自中国一个国家的游客数量,来自其他地区的游客数目并未计算在内。

2017-18赛季NBA全明星在洛杉矶举办

在去年,新奥尔良旅游局负责人普迪对记者说,”全明星周末预计收入将达到2亿到2.5亿美元。对于一个小城市,难道还不算非常好吗?“可这样的数字放在洛杉矶,恐怕连及格线都不到。

非但如此,对施罗斯曼来说,她的着眼点也并非完全放在眼前的既得收益上。“(全明星的)另一个经济效益是媒体的报道。就比如说你的采访,如果没有比赛,你也不会大老远来这里了吧?”施罗斯曼说,“我认为这是很重要的,可以让人们了解LA正在发生什么。媒体对我们正在发生的事进行报道所形成的效应是千金难求的。“

一盘大棋

其实,施罗斯曼目前的工作重心已并非完全在NBA全明星上了。对于已经上了轨道的项目,只要保证其运行正常,安全到站就好。而更重要的是:What‘sNext?(接下来,要干些什么?)

在洛城体娱协会的备忘录上,有关体育的项目还有长长的一串名单。”我们去年举办了NHL全明星赛,还将在2022年举办超级碗,还有2028年的奥运会。“施罗斯曼说,”在未来,洛杉矶将会举办多项精彩的大型体育赛事,我们还要继续为之努力。”

2017年,洛杉矶举办了NHL全明星赛

而除了传统体育赛事之外,如今的洛城也开始涉足近年快速崛起的电子竞技项目。“这里还会举办《英雄联盟》游戏比赛,这也是我的最爱。他们每年都会在全美做循环赛,在斯台普斯中心会就会有两场。如今电子竞技发展迅速,带来很多新观众,还让许多年轻人参与其中,在这方面甚至超过了NBA全明星。”施罗斯曼敏锐地捕捉到了这种新生事物的商机,“我们很开心能够看到年轻人的身影,他们花钱来到现场观看比赛。”

施罗斯曼告诉记者,其实在收到来自腾讯的专访邀约之前,她便早已知道腾讯。“在承办《英雄联盟》的赛事时,我听说了腾讯。知道你们是世界最顶级的新科技与互联网公司之一。”施罗斯曼说,“所以,我们也很高兴可以与你们取得联系。”作为体育赛事的承办方,洛杉矶渴望与一切优质资源对接。施罗斯曼说,这是她的工作日常之一。一座城市申办一项赛事,也是一个旷日持久的系统工程,必须未雨绸缪。

“比如今年的NBA全明星,我们最开始筹备是在2015年,用了六个月完成了我们的方案说明书并且设计了一套可行的方案。最终在2106年三月份授予我们这个权力,用了两年的时间。”她说,“这是一个相当大的协作工程。赛事的协作团队中有一部分人来自市政厅,一部分来自AEG(斯台普斯中心的母公司,也是本届NBA全明星的主办方和组织者),的确是一个庞大的团队。”而如果涉及到涉及海外的运动赛事,其申办和后续的工作就更加繁复,周期也会更长。

可即便如此,洛杉矶对体育赛事的承办权依然有着出奇的渴望。原因也很简单:过往无数次重大体育赛事的成功举办,让洛杉矶的体育、娱乐和旅游资源形成了成熟稳定的供应和协作网络。只要赛事存在,洛杉矶便会因此收益最大化,进而推动城市本身的成长与发展。

这样的商业模式虽并不复杂,但在美国却很少有城市可以做到。毕竟,并不是哪里都能像洛杉矶一样,拥有体育、娱乐和媒体的复合资源的。而这也是为什么,“在过去的二十年里我们曾经举办过三次全明星赛:2004年、2011年和今年,每隔七年就举办一次。”施罗斯曼说,“我们应该是最受NBA欢迎的全明星举办地了。他们之前从未有过在20年在一个地方举办三次全明星的经历。”

商业模式成熟至此,没有理由不下一盘持续性更强的大棋。

中国助力

在这盘大棋中,中国毫无疑问是最重要的组成部分。在这样的背景下,车蕾才得以进入洛杉矶体娱联合会,在协会专门为中国事务设立的部门工作。

出生在山东烟台的车蕾来洛杉矶生活已经15年了,不但熟悉中国,也了解美国,尤其是洛城的华人世界。“去年,洛杉矶来自中国的游客超过了110万。”车蕾说,“这个数字在过去的7年里连续增长,和10年前相比,中国游客的数量翻了6倍。”

在洛杉矶的华人庆贺2018新春佳节

原本,中国游客在洛杉矶的旅游版图中并非占据主流地位,但就在今年全明星发生时,中国游客在洛杉矶的人数已经跃居各国游客的第二位,仅此于与美国有地缘优势的墨西哥。“换句话说,如果不考虑南美洲,那么中国是最爱来洛杉矶旅游的国家。”车蕾说。

这样的数据让洛杉矶体娱协会的2000家会员兴奋不已,他们中的大多数,从事得都是与体育、娱乐和旅游相关的行业,因此都希望通过中国的“洛城旅游热”获得更多的商业机会。为此,体娱协会特地针对会员企业开启了《你好,中国》的培训项目。除了进行汉语培训之外,还向他们介绍中国的文化和风俗。

这一点,记者从自己入住的酒店就可以感受得到。之前来洛杉矶,酒店和其他城市并没有任何区别,标准的美式风格。而今在客房里,你会发现中式酒店中最常见的生活用品,比如,热水壶和拖鞋。当然,无论是在酒店还是饭店,你不仅可以看到中文的菜单,还可以听到中文。口音虽然浓重,表达虽然蹩脚,但交流起来的确方便得多。

在采访即将结束时,车蕾告诉记者,洛杉矶体娱协会已在中国的北京、上海、广州和成都4地设立了办事处,不遗余力地将商业的触角伸向中国,将洛杉矶的命运与中国的经济捆绑在一起。在这样的努力之下,“中国目前已经取代加拿大,成为洛杉矶的第二大商业伙伴了。”车蕾说。此时,再次俯览洛城的体娱融合的大城全貌,它的气象形成,体育功不可没。

中国,同样功不可没。

(了解专访洛杉矶体娱联合会体育负责人凯瑟琳·施罗斯曼全程,请播放视频)